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C/ Ricardo Gil nº6 Bajo, MURCIA

MASTER MARKETING EN MURCIA

Descripción General

MASTER EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING

TAMBIEN MODALIDAD ONLINE (PINCHA AQUÍ)

OBJETIVOS:

- Este programa de Master, persigue formar a directivos aportándoles una visión global del Marketing y la Dirección Comercial, mediante la utilización de instrumentos y metodologías aplicables a las circunstancias de "crisis" actual y su puesta en marcha en la empresa, identificando oportunidades y conocimientos para anticiparse a los cambios.
PERFIL DEL ALUMNO:
- Titulados universitarios, profesionales, técnicos de empresa, directores y empresarios, así como todos aquellos alumnos y alumnos interesados en obtener formacion en materia de dirección comercial y marketing.
COMPETENCIAS ADQUIRIDAS:
- Identificar los diferentes sistemas y medios de comunicación y, darles el máximo aprovechamiento a los mismos dentro del ámbito del Marketing Empresarial. Diseñar y llevar a la práctica un Plan de Marketing en sus diferentes versiones. Diferenciar las distintas herramientas informáticas y su aplicación en el marketing digital, así como los beneficios que ofrece el comercio electrónico. Distinguir los elementos que componene la dirección comercial de una organizacion, su importancia y aprovechamiento en el ámbito internacional. Reconocer las Técnicas de Gestión de Equipos de Ventas y su aplicación.
METODOLOGÍA:
- Programa planificado para su desarrollo en la modalidad de semipresencial, mediante el apoyo on-line al alumnado a través de la plataforma e-learning Campus AMYCA. Habilitación de acceso a recursos como: presentaciones, documentación actualizada, noticias del área, enlaces de interés, propuesta de actividades evaluables tales como: cuestionarios, exámenes, talleres. Facilitación de comunicación entre los participantes y el profesorado mediante e mail, correo interno, mensajes, chat etc..
- Carga lectiva presencial: 100 horas / Carga lectiva distancia: 300 horas / Carga lectiva práctica: 100 horas.
EVALUACIÓN DEL CURSO:
- De forma modular, mediante el desarrollo a lo largo del programa de pruebas de desarrollo teórico-prácticas, resolución de casos prácticos y/o, test de evaluacion realizados a través de la plataforma e-learning Campus AMYCA.

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Información

Fecha:: Sábado, 26 Octubre, 2013 - Sábado, 28 Junio, 2014
Coste:: 2.100,00 €
Modalidad:: Semipresencial
Lugar:: Murcia, instalaciones de AMYCA Escuela de Negocios
Profesor/es:: Rafael Revert Bautista (coordinador y empresario del sector del plástico) , Ignacio Lara Carvajal (Director de Publicidad Líquida), Rafael Cavero Saldamando (Director de Bajo la Línea), Francisco Viudes (Community Manager, director de Gentyo), Alberto Inglés (Director de Hotel Entremares), Nacho Tomás (Agencia de Publicidad N7)

Temario General

INTRODUCCION. ENTORNO ECONOMICO:
- Entorno económico relevante para la empresa. Responsabilidad social y empresarial.
COMUNICACIÓN:
- Objetivos. Qué es un mapa mental. Definiciones de comunicacion. Teoría de la información. Sistemas de comunicación. Etapas en el proceso de comunicación. El sentido de la comunicación. Comunicación, cultura y entorno. Habilidades de comunicación.
DIRECCIÓN DE MARKETING:
- Introducción y conceptos generales de marketing. Comportamiento del consumidor. Plan de Marketing. Estudios de mercado. El marketing-mix. Marketing relacional. Segmentación de mercado. Costes de cambios y creación de vínculos sociales. Clientes leales y rentables. Producto. Concepto de producto. Política de precios.
PUBLICIDAD:
- Introducción. El anunciante. Medios publicitarios y servicios auxiliares. Planificación de medios. La agencia de publicidad. La imagen de marca. Emplazamiento del producto.
COMERCIO ELECTRÓNICO:
- Introducción al escenario tecnológico e-Business y comercio electrónico. Comercio electrónico, seguridad y Marketing operativo en redes sociales.
DIRECCIÓN COMERCIAL:
- Los alumnos desarrollan habilidades directivas en organización, dirección y gestión. Coordinación del Marketing a la venta. El precio como herramienta de venta. Gestión de todos los departamentos de la empresa interactuada con las ventas. Las funciones del Product Manager.
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA:
- El liderazgo es fundamental a la hora de dirigir equipos de venta, incluso cuando otros departamentos de la emrpesa dependen de sus acciones. Comprender al cliente, sus preocupaciones y motivaciones. Recursos necesarios para conseguir el éxito y el manual de ventas.
COMERCIO INTERNACIONAL:
PROYECTO FIN DE MASTER:
- Estrategia global y operativa del Plan de Marketing, aplicando los conocimientos aprendidos durante el curso, para logar obtener un Plan operativo y demostrable en su ejecución.