Oferta de postgrado y títulos propios de la Universidad Politénica de Cartagena

	MASTER UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING MODALIDAD SEMIPRESENCIAL Calendario Académico: octubre 2010 - junio 2011. Duración: 500 horas, distribuidas de forma:  Jornadas teórico - prácticas presenciales, en horario de viernes de 17:00 a 21:00 horas, organizadas en las instalaciones de AMYCA Escuela de Negocios, situadas en Murcia. Formación distancia mediante el estudio del material aportado al alumnado en formato libro, con apoyo on line a través de nuestra plataforma e-learning campus AMYCA.  Jornadas de conferencias, seminarios o charlas (asistencia optativa).   Desarrollo de Proyecto Fin de Master. Incluye:  Emisión de título propio por parte de la Universidad Politécnica de Cartagena. Actividades de seminarios o charlas organizadas a lo largo del curso. Visitas a empresas y organizaciones empresariales. Apoyo tutorizado del autoestudio así como la habilitación de su acceso on line a través de nuestra plataforma e-learning campus AMYCA.   Precio: 3.500 €   "10% de descuento en septiembre: 3.150 €" Facilidades de pago: máximo de 10 cuotas / mes, sin intereses.   Abierto plazo de preinscripción: Infórmate como tramitar tu preinscripción en informacion@amycaformacion.com o a través del telf. 902 929 054. Tras la aceptación del candidato se procederá a su reserva de plaza y la apertura de su plazo de inscripción. Todas aquellas solicitudes de preinscripción tramitadas antes del 31 de agosto, y que finalmente sean aceptadas tras la finalización del proceso de selección, obtendrán una bonificación del 10% de descuento sobre el coste total del curso.      LRQA, Ltd. AMYCA Instituto de Formación. Entidad certificada según Norma UNE-EN ISO 9001:2008. Diseño e impartición de Cursos de Postgrado, Master y Formación Empresarial.   Plataforma E-Learning campus AMYCA.

Información dirigida a empresas y alumnos trabajadores en activo:

AMYCA Escuela de Negocios desarrolla su acción formativa a través del Subsistema de Formación Profesional para el Empleo, el cual impulsa y extiende entre las empresas y sus trabajadores una formación que responda a sus necesidades y expectativas formativas y profesionales. De esta forma los trabajadores acceden de  forma total o parcial  a la bonificación de los costes en concepto de formación con la que mejorar su cualificación.

En definitiva, las empresas tienen a su disposición un crédito anual, para la formación de sus empleados, cuya gestión puede solicitarnos de forma totalmente gratuita.

Puede consultar y ampliar su información a través de la página habilitada por la Fundación Tripartita para la Formáción en el Empleo www.fundaciontripartita.org o bien a través de nuestro Departamento de Administración al Cliente, en el cual contamos con personal especializado en este área al cual puede acceder de forma totalmente gratuita vía e mail jamartinez@amycaformacion.com, llamando al telf. 968 220 609 o accediendo a nuestro apartado web gestión de formación de demanda.

	OBJETIVOS

Este programa de Mater persigue formar directivos con una visión global del Marketing y la Dirección Comercial, con instrumentos y metodologías aplicables a las circunstancias de "crisis" actual y su puesta en marcha en la empresa, identificando oportunidades y conocimientos para anticiparse a los cambios.

	PROGRAMA

MÓDULO I. INTRODUCCIÓN: ENTORNO ECONÓMICO Y CULTURA EMPRESARIAL.

1. Entorno económico relevante para la empresa.
2. Responsabilidad social y empresarial.

MÓDULO II. COMUNICACIÓN.

1. Objetivos.
2. Qué es un mapa mental.
3. Definiciones de comunicación.
4. Teoría de la información.
5. Sistemas de comunicación.
6. Etapas en el proceso de comunicación.
7. El sentido de la comunicación.
8. Comunicación, cultura y entorno.
9. Habilidades de comunicación.

MÓDULO III. MARKETING.

1. Introducción y conceptos generales de marketing.
2. Comportamiento del consumidor.
3. Plan de marketing.
4. Estudios de mercado.
5. El marketing-mix.
6. Marketing relacional.
7. Segmentación de mercado.
8. Costes de cambios y creación de vínculos sociales.
9. Clientes leales y rentables.
10. Producto. Concepto de producto.
11. Política de precios.

MÓDULO IV. NUEVAS HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS Y DE INTERNET EN LA EMPRESA.

1. Las TIC en la empresa.
2. La seguridad en internet.
3. El comercio electrónico.

MÓDULO V. PUBLICIDAD.

1. Introducción.
2. El anunciante. Medios publicitarios y servicios auxiliares.
3. Planificación de medios.
4. La agencia de publicidad.
5. La imagen de marca.
6. Emplazamiento del producto.

MÓDULO VI. DIRECCIÓN COMERCIAL.

1. Definición de marketing.
2. El marketing-mix.
3. Distribución.
4. Promoción.
5. Introducción al marketing internacional.
6. La selección de mercados.
7. Estrategias de marketing internacional.
8. La empresa internacional.
9. Formas de acceso a los mercados internacionales.
10. El plan de marketing internacional.
11. El producto en el mix internacional.
12. Gestión del precio internacional.
13. Cuadro de mando.

MÓDULO VII. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA.

1. Técnicas de comunicación.
2. El miedo al cambio.
3. El vendedor.
4. Dirección comercial.
5. Reuniciones de trabajo. Planificadas.
6. Manual de ventas.
7. El proceso de la venta.
8. El arte de la guerra - Sun-Tzu.
9. Comunicación.
10. Tipos de clientes.
11. Saber negociar.
12. El precio.
13. Calidad total.
14. Call Centers.
15. Conceptos básicos venta inmobiliaria.
16. Política de empresa.
17. La marca.